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家居市场 黄金周里“淘金”热(图)
作者: 佚名 发布日期: 2007/10/10 16:23:12 浏览次数: 13241

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  10月8日,凉爽的秋风给快乐的十一黄金周画上一个句号,性格开朗的李姐见人就热情地打招呼,十一去哪儿玩了?购物了?旅游了?在李姐眼里,十一黄金周不仅是个旅游的黄金假日,还是家装购物的上好时节。不仅省会郑州的建材超市、卖场折扣多多,纷纷推出打折、送礼活动,各家装公司也是不遗余力推出各种促销活动,迎接十一黄金周销售旺季的到来。令人眼花缭乱的促销活动、众多的特价家居商品,不但真正让省会郑州的消费者知道什么叫实惠,而且也点燃了省会黄金周家居市场,其火爆程度丝毫不亚于百货、家电业。特别是各大卖场推出的高额返现活动,够1000元返最高达30%的现金,更是将真金白银回报给消费者。
  家居卖场“返现”诱人
  记者了解到,为迎接十一期间的家装高潮,各建材卖场也像各大商场一样,推出了一系列优惠活动,消费者在此期间采购装饰材料比平时节省不少。
  10月1日,正逢家居业大鳄红星美凯龙郑州全球家居生活广场开业,该商场推出了十一购物送大礼系列活动。当天,在该商场记者看到,红星美凯龙推出的促销活动,包括购物返还30%现金,十一期间每天送出1000份礼品、抽出一台笔记本电脑大奖,7天抽出一套精装修公寓10年使用权的特大奖等。一位山西来的客户,当天一次性在该商场购买了17万余元的商品,红星美凯龙当场返给他现金5万多元。
  实实在在的让利活动,不仅让消费者尝到了甜头,也让家居卖场的营业额直线上升。红星美凯龙郑州全球家居生活广场总经理周启晨告诉记者,自10月1日开业以来,红星美凯龙每天的客流量保持在两万人以上,商场营业额也呈几何级数递增,其中仅10月7日一天销售额就接近1000万元。
  高举返现大旗的不光是红星美凯龙一家。据了解,郑州欧凯龙家具广场十一期间也推出“买家具返现30%”。据欧凯龙家具总经理吴大伟介绍,十一期间,欧凯龙家具旗下的4个商场销售情况都非常好,销量大大超过了预期,是近几年最好的一次,销售额比去年同期增长了15%,“以前黄金周,只是一个商场销售一枝独秀,但今年却是4个商场遍地开花”。
  “这与今年十一我们加大促销力度有关系。”吴大伟话锋一转,他告诉记者,除了推出返现活动,欧凯龙家具还推出了万款精品劲爆活动,以超低价招徕顾客。另外,还推出了名品床垫、豪华游抽奖活动。各种促销活动极大地提升了现场客流量,商户反映,今年十一他们的生意都非常红火。
  让商户忙得不可开交的还有中博家具。十一期间,中博家具旗下商场的下班时间从每天下午6点,延长到晚上8点,尽管如此,商场人流仍然络绎不绝。在中博世贸广场开业周年庆之际,本报联手中博家具推出了大河精品家具购物节,万余款打折商品,让顾客充分享受了“淘宝”的乐趣。为配合购物节活动,中博世贸广场还推出了“买1000元送200元”活动,此举极大地带动了销售,商场的销售额比平时增长了四五倍。谈到十一黄金周,河南中博家具有限公司总经理秦晓杰兴奋之情溢于言表:“销售情况不错,整个市场销售额相比去年同期增长了40%。”
  据了解,十一期间,省会各大建材市场以各种方式让利于消费者吸引消费人群到自己的市场来购物。与以往不同的是,返现、返券这类促销手段更多被商家采用,力度之大,让人咋舌。而购物后送旅游门票、参加抽奖的惊喜,让消费者在购物的同时享受做游戏一样的快乐。
  家居企业“体验”营销
  热热闹闹促销的还有家装公司。据记者了解,十一黄金周期间,省会各大家装公司纷纷推出各类促销活动招徕客户,客户来访量和签单量比平时多出不少。值得注意的是,除了传统的返券、送主材、免设计费等打折、让利,十一期间省会一些大的家装公司还纷纷打出了“文化牌”,倡导设计风格与体验式消费。
  上海美巢装饰总经理孙蕾告诉记者,今年十一,适逢公司6周年店庆,美巢装饰推出了“辉煌六年,感谢有您”活动,10月6日还在河南人民会堂举办了电影专场,今年以来签单的客户均可领取电影票两张。另外,美巢装饰的合作厂商也参与到活动中来,向客户回馈300元至500元不等的代金券。通过活动带动,十一期间美巢装饰的上门客户比平时明显增多,达到近300组,签单客户达60多组。
  同是店庆促销的还有河南超凡装饰。河南超凡装饰总经理万利明告诉记者,为喜迎公司12周年店庆和国庆节,河南超凡装饰推出了“金牌家装工程样板间征集”活动,通过这一活动,展示河南超凡装饰今年主推的工艺升级、材料升级、设计服务升级、主材服务升级,为客户提供满意的、完整的家居产品,同时,推出让利措施,回馈客户。通过宣传和服务,给客户提供最大限度的方便。
  “客户对这一活动非常认可,活动不仅给他们带来了实实在在的优惠,而且让他们感觉到,超凡装饰的金牌工程很有保障。”万利明说。
  万利明告诉记者,通过活动的预热,超凡装饰的客户来访量和签单量在十一黄金周达到了高峰,客户来访量比节前上升了50%,签单量创下今年下半年以来周签单量之最。令人高兴的是,通过参与大河报主办的家装节,超凡装饰得到了80多个有效客户。
  在红星美凯龙郑州全球家居生活广场十一开业当天,写意东方香港华伟家具也举行了一场别开生面的演绎活动,通过古乐演奏等形式,将古色古香的家具产品与传统文化融为一体,让消费者体会古典家具的韵律美。据郑州专卖店总经理张玉红介绍,除了现场体验,卖场推出的超大力度返现也为他们吸引了不少客流,和平时相比,家具销售额增长了30%。
  厂商联手“吐血”回报
  省会家居卖场轰轰烈烈的促销宣传背后,是材料厂商的“吐血”让利。据了解,十一期间,为配合省会各大家居建材卖场、市场的整体促销活动,材料厂商纷纷推出了打折让利的措施。
  河南中博家具有限公司总经理秦晓杰告诉记者,郑汴路上的中博家具城2000多家商户,十一期间,每家商户都推出了一两款特价商品。而凤凰城名优建材市场与本报合作,推出了中原首届建材·家居采购节,以超低价迎战十一黄金周。在采购节期间,凤凰城12大业种、2800个商户、3700个建材品牌,在凤凰城的补贴、厂家的支持和建材代理商的让利三方努力下,推出了上千款低于省级代理采购价60%的劲爆商品。超低的劲爆商品消息一经发布,立即引起行业震动、消费者欢呼。据不完全统计,黄金周七天,凤凰城名优建材市场人流高达30万人次,交易额高达12.6亿元。
  凤凰城名优建材市场有关人士向记者表示,中原首届建材家居采购节虽然已完美落下了帷幕,但是本届盛会带给行业的震动以及对终端市场的影响还将继续。中原首届建材家居采购节上推出的底价极限抢购盛宴、百万豪礼真实派送和终结者行动,不仅影响了建材市场,打压了建材涨价势头,重要的是还起到了规范行业发展的作用。
  除了配合家居卖场的活动,一些材料厂商还“主动出击”,“掘金”十一黄金周。斯米克玻化石郑州区域经理史付全高兴地告诉记者,今年十一,斯米克玻化石第一次在黄金周推出大型促销活动便“初战告捷”,与五一黄金周相比,斯米克玻化石的销售量足足翻了一番。据他介绍,斯米克玻化石十一促销活动包含两个方面,一是选择一部分产品直接让利;二是十一期间做了一个限时限量递减销售活动,4000平方米的让利商品在10月5日前全部销售一空,客户反映让利商品太少,供不应求。
  材料厂商的让利行动,收到了“立竿见影”的效果,也让十一家装黄金周“成色十足”。欧派橱柜郑州商场营销负责人告诉记者,十一黄金周,欧派橱柜接单量将近150单,大大超过了预期目标。华丽灯饰总经理连志刚也告诉记者,十一期间,他们推出的促销措施对灯饰的销售有很大的拉动。
  长假期间集中采购
  每年十一黄金周都是家装建材市场销售的旺季,今年的十一黄金周也不例外,大批刚刚购买新房的市民趁着黄金周的闲暇时间,拥入省会郑州的建材市场,为装饰新家做着努力。
  10月1日,记者在凤凰城名优建材市场和新家园建材超市看到,由于十一期间省会郑州消费者家装量激增,市场内不少店铺门前“车流不息”,前来购买建材的人络绎不绝,其中许多是成双成对的年轻人。
  中博家具广场和欧凯龙家具广场等卖场提供的信息也证实了这一现象。
  长假期间,记者在位于郑汴路的中博家具广场了解到,为了迎接家装高峰,中博家具广场改变了以前由市场经营者搭台、品牌经销商唱戏的促销方式,而是引导市场经营者大幅度让利,争取更多客户。十一当天,中博家具广场出现了到下午6点下班时间还有大批消费者购物的情况,应商户的要求,市场方面决定将营业时间延长到晚上8点。记者从侧面了解到,凤凰城名优建材市场、新家园建材超市等也都出现了顾客盈门的局面。
  据了解,近两年,郑州房地产市场成交量呈现快速放大的趋势,今年以来,有一大批新房交付使用,这部分热点楼盘的交付使用所引发的装修热潮,是促使郑州建材市场消费升温的主要原因,也带起了建材市场的人气。
  而建材消费力为何集中在十一释放,主要原因是家装往往费时费力,要解决多次采购问题,工作期间顾此失彼,假期则可集中精力。另外,10月天气不冷不热,更适宜家装。
  据悉,目前省会郑州建材装饰行业每年有数十亿的市场份额,业内向来有“金九银十”之说,就近几年的情况看,十一黄金周已成为一年当中家装的高峰。十一装修,不误春节前入住,趁此长假,众多人选择家装,也就不难理解了。
  家居业态全面升级
  今年十一黄金周,省会家装市场一个显著的变化就是家居业态的全面升级。随着体验式购物理念的深入人心,省会市民开始尽情享受轻松购物的乐趣。
  今年10月1日,红星美凯龙郑州全球家居生活广场的开业,使中原地区的消费者第一次感受到了家居茂的魅力。红星美凯龙郑州家居生活馆“生态魔方”独特的外观,让人眼前一亮,树的造型蕴含了红星美凯龙绿色家居的理念,而宽敞明亮的购物空间、梯次排列的购物电梯、满目葱绿的装饰,让省会消费者体验了轻松、愉悦的购物快感。
  郑州红星美凯龙全球家居生活广场负责人介绍,作为最新的第七代卖场,郑州红星美凯龙全球家居生活广场集家具、建材、装饰、设计以及休闲、餐饮等综合功能于一体,商品布展充分体现了居家顾问功能,多种样板展示间充分体现了体验购物的理念,这对消费者居家审美、居家品位的提升,将产生深远的影响。
  无独有偶,10月1日试营业的大地·家装梦工场,也高举体验购物的大旗,让人耳目一新。河南大地装饰负责人告诉记者,大地·家装梦工场内设置有400平方米演播厅、咖啡馆等高级精神享受场所,不仅为吸引客户制造了氛围,更为一些行业盛会的举办提供了很好的平台,大地·家装梦工场将成为中原流行趋势、时尚元素、前卫思潮的发源地和集散地,成为高端人士和上流阶层钟爱的家居消费场所。
  一业内人士告诉记者,在红星美凯龙、华润万家等外来家居品牌的带动下,省会建材市场正悄悄进行“升级改造”。原有的建材超市、卖场纷纷通过品牌优化组合和对市场区域设置更合理的规划,提升业态。
  凤凰城名优建材市场负责人告诉记者,凤凰城名优建材市场自1995年成立以来,一直苦练内功。2003年,凤凰城的升级改造拉开序幕,8大主题馆的投资改造、经贸建材大厦的破土兴建、威玛特国际建材家居连锁超市网络规划都进入了正常的运作轨道。
  一些商家还借鉴外来品牌商家的促销经验,以打造美誉度、赢得忠诚度为出发点,用实实在在的让利来满足消费者需求。此举也在很大程度上拉动了十一黄金周家装消费。

 
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