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集成家装:打通家装与建材利益链
作者: 佚名 发布日期: 2007/11/2 21:00:54 浏览次数: 16116

  家装企业正在实施的“集成家装”,将会抛弃一些不良供应商。
  “集成”让家装市场发展壮大的同时,也会让众多实力薄弱的家装企业难以适从,面临淘汰。

  10月27日,郑州创业成果展示暨项目推介会上,万店联盟、商贾云集,建材家装行业的企业多达20家。

  它们多是一些自主创业的小企业,还有一些鲜为人知的品牌代理商,推出产品的品种、类型、样式也很单一。但是,其产品却有着美好的市场前景和畅通的销售渠道。

  鱼虾共存

  “建材家装行业中,大型家装公司和建材企业不多,品牌企业只占据市场不足1/3的份额。行业标准不健全导致‘游击队’型的家装公司横行市场,整个行业陷入‘鱼虾共存’的小、散、乱状态。”河南一方建材有限公司总经理张洪根说。但是,他们都能够借助产品的特点获得目标客户,找到利益结合点。

  尽管一些像超凡、东易日盛、龙发等大的品牌家装企业,通过大量广告宣传来吸引眼球,扩大市场份额,事实上却没能达到预想效果,广告成本增加等因素甚至导致企业利润下滑。多数产品供应商采取厂家直销,或区域代理的运营模式,为中小家装企业提供便捷的采购渠道,能够以较少资金的投入而获利。

  建材市场为装饰公司提供了发展的物资基础。大型家装公司能够长足发展,中小型家装公司也有足够的生存空间。

  事实上,很多装修公司的老板都有着和张洪根一样的经历。目前市场上的建材品牌名目繁多,销售渠道复杂,竞争也非常的激烈。在郑州东区建材市场、郑州西区建材市场等业已成形的市场终端上,每天都会留下无数个装饰公司采购人员的脚印。其中有大型家装企业、也有中小装饰公司。装修公司无疑是最接近目标客户的。

  因此,很多建材市场视装修公司为非常重要的终端资源进行开发和利用。这也使“鱼和虾”得以共同发展。

  集成优势

  建材市场能够为家装公司实现集成家装提供保证。然而,建材市场上品种繁多、样式齐全、档次各异的产品,又为买房的人提供更多的选择机会,中小型家装公司仍然有一定的生存空间。

  孔强是欧派装饰公司(以下简称欧派)的老板,他把“集成家装”形容为“调配师”,自己不生产任何产品,而是整合优化各方资源,把水泥、瓷砖、板材、橱柜等各种材料品牌去粗存精,做出菜单,由客户挑选之后,厂家送货,再由家装公司进行装修。

  一些行业领军企业已经开始思索家装行业的方向,推出“集成家装作”理念,作为为家装企业向上兼容上游产品的一种方式,使供货链缩短,带来的自然是成本的降低。“集成”不仅给家装企业创造了利润空间,同时也给产品供应商、家装企业创造了盈利机会。

  孔强举例说,设计师设计的装修图中,需要用暗黄色的陶瓷,而这一种颜色的陶瓷,可以有高中低档次不同的品牌供选择。顾客根据自己需求选择一款,然后由厂家送货、安装。对于陶瓷生产厂来说,只要进入家装公司“推荐品牌”行列,销售的几率就大大增加。因此,良好的供求体系也使家装行业栩栩如生。

  仍有风险

  对于家装公司来说,“集成”是存在一定风险的。在装修结束之后,如果厂家提供的产品出现质量问题,客户常常会首先将不满反馈到家装公司。如果厂家维修不及时,最终影响的是家装公司的声誉。盲目的“集成”也会给家装企业发展带来阻力,不良的供应商将会被家装企业在实施“集成家装”的过程中所抛弃。

  一般家装公司都是先对各种品牌进行筛选,在与厂家谈好价格和返点之后,签订合同。然后再去考核厂家的加工厂,有的厂家能力很弱,只是三五个人的手工作坊,所以选择资质和质量放心的厂家很重要。孔强告诉记者:“要进入家装公司‘推荐品牌’行列,建材商必须具备几个要素:实力、生产能力、配送能力和价格合理。”他举了个例子:所谓的生产能力,也就是在要货的时间内,能够保质保量地送到。而且,必须有专业技师和加工场地。产品价格未必是最低就好,因为客户要选择不同档次的产品,所以首先还是看产品质量。

  如果产品是长期合作,采购量大,签约价往往接近成本的价格。一些长期合作融洽,配送能力强,返点也相对比较高的厂家,常常能够进入菜单的优先位置。但是,这样做就让众多实力薄弱的家装企业难以适从,其被竞争淘汰出局的可能性进一步加大。

 
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